Дешево приточная установка: где основной рынок? 

Когда говорят дешево приточная установка, сразу представляется китайский Alibaba, турецкие no-name бренды или наш родной гаражный сбор. Но рынок-то на самом деле слоеный, как пирог. Многие ищут просто самую дешевую, а потом удивляются, почему она шумит как трактор или через полгода забивается. Основной рынок — это не точка на карте, а скорее пересечение конкретных потребностей и кошелька. Давайте по полочкам.

Что на самом деле значит дешево на нашем рынке?

Тут сразу нужно разделить: дешево для кого? Для застройщика, который ставит в бюджетные новостройки коробки на пару лет, пока дом не сдадут? Или для владельца небольшого офиса, которому нужно просто дышать? Это разные вещи. В первом случае дешево — это минимальная себестоимость, часто достигаемая за счет тонкого металла корпуса, самого простого вентилятора и примитивной автоматики. Во втором — уже может включать базовый фильтр и регулировку скорости. Основной объем продаж, по моим наблюдениям, приходится именно на этот сегмент бюджет-лайт: не самый дношный, но и далекий от систем с рекуперацией.

Огромный пласт — это замена старых советских приточных каналов в административных зданиях. Там бюджет ограничен, требования по шуму есть, но не строгие. Там царят установки в ценовой категории 25-50 тыс. руб. за производительность до 500 кубов. Часто это российская сборка из китайских комплектующих. Ключевое слово здесь — приточная установка как готовая к монтажу коробка, а не набор компонентов.

И вот важный нюанс: часто дешевизна достигается не только за счет компонентов, но и за счет логистики. Установка, которая собирается в Подмосковье из узлов, привезенных одним контейнером, будет на 15-20% дешевле аналогичной по характеристикам, но собранной в Екатеринбурге из тех же узлов. Поэтому основной рынок географически часто привязан к крупным транспортным узлам — Москва, СПб, Новосибирск. Там и конкуренция выше, и цены ниже.

Ключевые игроки и их ниши

Если отбросить премиум (Systemair, Swegon и им подобные), то поле битвы делится между российскими сборщиками (типа Вентс, Арктос), турецкими производителями (например, General Climate) и тем самым китайским OEM. Российские часто выигрывают за счет адаптации: они уже знают, что наши монтажники могут перепутать фазу и ноль, и ставят защиту попроще, а главное — у них есть склады запчастей. Турецкие — хороший баланс цена/качество для более серьезных объектов, но их дешево уже не такое и дешевое.

А вот китайский сегмент — это отдельная история. Там можно купить установку в два раза дешевле, но… Я как-то заказывал партию для небольшого бизнес-центра. Приехали железки, а инструкция на непонятном диалекте, крепеж не под наш стандарт, а клеммная колодка такая хлипкая, что при затяжке треснула. Пришлось докупать, переделывать. Сэкономили в итоге? Вопрос спорный. Поэтому основной рынок для чисто китайских дешевых установок — это те, кто готов с ними возиться: мелкие подрядчики, которые ставят их в коммерческие помещения под ключ и закладывают свои риски в стоимость работ.

Есть еще интересный гибрид — когда ключевые компоненты, например, теплообменники, закупаются у специализированных производителей, а сборка своя. Это уже более качественный уровень. Я видел такие проекты, где использовались, к примеру, теплообменники от ООО Руйцзе Энергетическое оборудование Фошань. Заходил на их сайт https://www.ruijiedongli.ru — они как раз специализируются на оребренных теплообменниках, что для приточных установок с нагревателем или рекуператором критически важно. Такие компании — это невидимые игроки основного рынка, они формируют его качественную составляющую. Если сборщик берет хороший теплообменник, то и установка в целом, скорее всего, будет собрана вдумчивее.

Где ищут дешево и где находят проблемы

Основная площадка поиска — конечно, интернет, но не просто гугл, а агрегаторы типа Tiu.ru, Пульса цен, Avito. Туда стекаются все мелкие поставщики. Запрос дешево приточная установка часто приводит именно туда. Проблема в том, что фотографии могут быть стоковыми, а характеристики — оптимистичными. Реальную производительность по шуму или напору там не проверишь.

Из личного опыта: клиент купил самую дешевую установку на 300 м3/ч с Алиэкспресс для кафе. По паспорту — 32 дБ. Привезли, включили — гул стоял такой, что в зале было некомфортно. Оказалось, производитель указал уровень звукового давления на расстоянии 10 метров в безэховой камере, что не имеет ничего общего с реальностью. Пришлось строить дополнительный шумоизолирующий короб. Экономия обернулась допрасходами и ссорой с заказчиком.

Поэтому умные покупатели ищут не просто дешево, а дешево и с отзывами. Ищут конкретные модели на форумах монтажников, спрашивают у знакомых прорабов. Это и есть живой, основной рынок — рынок сарафанного радио и проверенных поставщиков, которые могут сказать: Эта модель громкая, но надежная, а эта тихая, но у нее слабый двигатель, бери с запасом.

Сектор DIY и гаражная сборка — это тоже рынок?

Еще какой! И огромный. Это когда люди берут канальный вентилятор, корпус-улитку, самодельный короб из фанеры с утеплителем, фильтр от Бризера и собирают свою приточную установку. Для них основной рынок — это магазины вентиляционного оборудования и строительные гипермаркеты. Они покупают компоненты по отдельности. И для них дешево — это стоимость этой самой коробки-самоделки, которая может быть в 2-3 раза ниже готового изделия.

Но здесь кроется ловушка. Без опыта сложно правильно рассчитать аэродинамическое сопротивление, подобрать совместимые компоненты. Часто выходит, что вентилятор дует, а из-за сопротивления самодельного фильтра и воздуховода фактическая производительность падает в разы. Я сам через это прошел на заре карьеры. Собрал установку, вроде все работает, а в комнате духота. Оказалось, из-за турбулентностей внутри короба КПД системы упал на 40%. Пришлось переделывать, изучать основы аэродинамики.

Этот сегмент питает целую индустрию полуфабрикатов — готовых корпусов, наборов для сборки. И вот тут как раз могут быть интересны поставщики компонентов, вроде упомянутой ООО Руйцзе. Представьте, если бы они, помимо теплообменников, предлагали готовые модульные блоки для DIY-сборщиков? Это могло бы захватить целый пласт энтузиастов, которые хотят дешево, но качественнее, чем готовая коробка no-name.

Итоги: так где же он, этот основной рынок?

Он не в Китае и не в Турции. Он здесь, в СНГ. Это рынок прагматичного выбора, где цена битвы за клиента — 5-10 тысяч рублей. Это объекты: бюджетные новостройки, офисы малого бизнеса, муниципальные учреждения, ремонты в хрущевках. Это канал продаж: не сайты производителей, а агрегаторы, форумы, рекомендации монтажных бригад.

Это продукт: простая приточная установка без рекуперации, производительностью 200-1000 м3/ч, в корпусе из оцинковки, с одним-двумя фильтрами, ступенчатой регулировкой и, возможно, базовым нагревателем. Стоимостью от 20 до 70 тысяч рублей в зависимости от наворотов. Все, что дороже, уходит в сегмент средний+ и там уже другие игроки и другие критерии.

И главное — этот рынок держится на компромиссе. Клиент жертвует долговечностью, уровнем шума или удобством обслуживания ради низкой цены. Производитель/сборщик жертвует маржой ради объема. Основной рынок — это и есть точка этого равновесия. Она плавает, зависит от курса валют и стоимости металла, но суть остается: нужно предложить максимально простое рабочее решение за те деньги, которые клиент морально готов выбросить на какую-никакую вентиляцию. Все остальное — уже нишевые истории.