Китай: лидер по закупкам сухих охладителей? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие коллеги из СНГ сразу представляют себе гигантские объемы и думают, что Китай скупает всё подряд. Но реальность — это не просто цифры импорта, а специфика проектов, эволюция технологий и, что важно, смена приоритетов внутри самого китайского рынка. Если говорить о позиции крупнейшего покупателя в мире… тут нужно разбирать по отраслям и по типам оборудования. Да и сам термин ?сухой охладитель? (dry cooler) иногда трактуют слишком широко.

Откуда растут ноги у этого мнения?

Истоки, думаю, в 2010-х годах, когда в Китае был настоящий бум строительства ТЭЦ и промышленных объектов. Тогда действительно закупалось много оборудования, в том числе и сухие охладители для систем охлаждения турбин, дизель-генераторов, технологических контуров. Объемы были колоссальными, и многие мировые производители ориентировались на этот рынок. Сложилось устойчивое впечатление.

Но здесь кроется первый нюанс: значительная часть этих закупок удовлетворялась внутренними производителями. Китайская промышленность очень быстро освоила производство сухих охладителей стандартных конструкций. Компании вроде ?ООО Руйцзе Энергетическое оборудование Фошань? (Ruijie) — как раз пример таких игроков. Заглянешь на их сайт https://www.ruijiedongli.ru — видишь, что они фокусируются на оребренных теплообменниках, а это сердце любого сухого охладителя. Они не просто сборщики, у них своя инженерная база под конкретные параметры: давление, климат, среда.

Поэтому, когда мы говорим о ?закупках?, нужно сразу уточнять: речь о импорте готовых аппаратов или о закупке комплектующих, лицензий, ноу-хау? С импортом готовых охладителей высокого класса для особых применений (скажем, для высокотемпературных контуров в химии или для точного кондиционирования data-центров) — да, Китай остается крупным и взыскательным покупателем. Но массовый рынок уже давно локализован.

Что видно изнутри цепочки поставок

Я несколько раз участвовал в тендерах на поставку теплообменного оборудования для совместных предприятий в Китае. Опыт поучительный. Китайские инженеры прекрасно разбираются в деталях. Их интересует не просто ?сухой охладитель?, а конкретные характеристики оребрения: шаг ребра, материал трубки (медь, медно-никелевый сплав, нержавейка), тип вентилятора и его энергоэффективность.

Однажды был случай: мы предлагали стандартную европейскую модель для системы охлаждения компрессора. Техническая команда заказчика запросила расчеты по работе при влажности 85% и температуре +38°C в течение 72 часов непрерывно. Их беспокоила не номинальная мощность, а именно пиковая нагрузка в условиях местного климата провинции Гуандун. Пришлось пересчитывать с инженерами завода-изготовителя. Это показатель: они покупают не ?железо?, а гарантированную работу в определенных, часто экстремальных, условиях.

И вот здесь компании вроде упомянутой Ruijie имеют преимущество. Они ?заточены? под азиатский рынок, их расчеты и тесты изначально учитывают местные реалии. Их сайт — это не просто витрина, там часто можно найти технические заметки именно по применению в условиях высокой запыленности или агрессивной атмосферы. Для внешнего поставщика попасть в их цепочку как субподрядчик или партнер по спецзаказам — большая удача.

Сдвиг в сторону ?зеленой? энергетики и его влияние

Сейчас тренд сместился. Бум ?классических? ТЭЦ немного утих, на первый план вышли проекты в солнечной и ветровой энергетике, а также энергосбережение на существующих объектах. Это меняет спрос на сухие охладители.

Для солнечных тепловых электростанций (CSP) требуются очень эффективные и надежные системы сухого охлаждения, потому что они часто строятся в засушливых регионах с дефицитом воды. Китай здесь — и крупный строитель таких станций, и, соответственно, крупный заказчик соответствующего теплообменного оборудования. Но конкуренция в этом сегменте бешеная, и цены давят жесточайше.

Другой растущий сегмент — модернизация старых промышленных объектов. Замена градирен на гибридные или чисто сухие системы — это история про экологию и экономию воды. Тут закупки идут часто не гигантскими партиями, а под конкретный проект. И китайские подрядчики все чаще выбирают местных производителей, потому что те могут оперативно адаптировать конструкцию под стесненные условия монтажа на действующем производстве. Видел такие кейсы на цементных заводах.

Провалы и уроки: когда импорт проигрывает

Был у меня опыт продвижения одной европейской линейки охладителей для систем охлаждения газоперекачивающих агрегатов. Казалось бы, premium-сегмент, где важна надежность и имя. Но не срослось. Цена была лишь одним из факторов. Главным оказалось время поставки и гибкость в гарантийных обязательствах.

Китайский заказчик (а это была крупная инжиниринговая компания, работающая в Средней Азии) в итоге выбрал поставщика из Китая. Почему? Европейский завод давал срок изготовления 24 недели. Локальный производитель, имеющий сходный технологический уровень (тот же Ruijie, кстати, работает в этом сегменте) — 14 недель, с учетом изготовления опытного образца для испытаний. И их гарантия включала обязательство выслать инженера на объект в течение 7 дней в случае претензий. Европейцы же оперировали стандартными 30 днями. Для стройки, где каждый день простоя — огромные деньги, этот аргумент стал решающим.

Этот урок хорошо показывает, что ?лидер по закупкам? — это не всегда про объем в штуках. Часто это про лидерство в формировании требований: к срокам, к сопутствующему сервису, к адаптивности конструкции. Китайский рынок эти требования диктует очень жестко.

Что в сухом остатке? Взгляд на перспективу

Так является ли Китай лидером по закупкам? Если брать статистику ввоза оборудования под кодом ТН ВЭД — вероятно, нет, особенно в массовом сегменте. Он сам стал мощным экспортером стандартных сухих охладителей.

Но если рассматривать рынок как глобальную систему, то Китай — безусловно, один из главных центров спроса и, что критически важно, один из главных ?полигонов? для апробации новых решений в области сухого охлаждения. Спрос сместился в сторону высокотехнологичных, энергоэффективных и tailor-made решений для специфических отраслей.

Компании, которые выросли на этом рынке, вроде ?ООО Руйцзе Энергетическое оборудование Фошань?, теперь уже сами являются серьезными игроками, способными конкурировать на международных проектах. Их сайт — это отражение этой эволюции: от производства компонентов к комплексным инженерным решениям. Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка, я бы сказал так: Китай больше не просто ?лидер по закупкам?. Он — лидер по формированию спроса и один из лидеров в создании предложения на этом узкотехнологическом рынке. А это куда более значимая позиция.

Именно поэтому, когда сейчас приходит запрос из Китая на сухие охладители, первым делом анализируешь, для какого именно применения. Если для типового промышленного объекта — шансов у иностранного поставщика мало. Если для экспериментальной установки или объекта с особыми требованиями, где нужен уникальный опыт — вот тут начинается интересная работа. Но и конкуренция уже не с кустарными цехами, а с мощными локальными инженерными компаниями, которые знают свой рынок до мелочей.